Formation Vente B2B

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Parcours certifiant · Inéa Conseil

Développer son efficacité commerciale en B2B

Structurez votre démarche commerciale, du premier contact au suivi client, avec des méthodes adaptées à la vente auprès des entreprises.

Les compétences à développer

• Cibler ses prospects et organiser sa prospection.
• Explorer les besoins grâce à un entretien de découverte.
• Construire son argumentation et traiter les objections.
• Négocier, conclure et entretenir la relation client.

Du recul à la mise en pratique

Des situations concrètes et des exercices pour faire évoluer vos pratiques professionnelles.