{"id":389,"date":"2024-06-02T08:27:11","date_gmt":"2024-06-02T08:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=389"},"modified":"2025-06-02T08:28:00","modified_gmt":"2025-06-02T08:28:00","slug":"faire-une-bonne-accroche-commerciale-tin-men-les-filous-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=389","title":{"rendered":"Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"TIN MEN\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JkygPAE9o4c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Distributeur\u00a0: Buena Vista<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ann\u00e9e de cr\u00e9ation\u00a0: 1987<\/strong><\/p>\n<p><strong>R\u00e9alisateur\u00a0: Barry Levinson<\/strong><\/p>\n<p><strong>Acteurs principaux\u00a0: Richard Dreyfuss, Danny Devito<\/strong><\/p>\n<p><strong>Dur\u00e9e de l\u2019extrait\u00a0: 3\u201933.<\/strong><\/p>\n<p><strong>D\u00e9but\u00a0: 12\u201918 <\/strong><\/p>\n<p><strong>Fin\u00a0: 15\u201941<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>R\u00e9sum\u00e9 du film\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>Baltimore,1963. Bill Babowsky et Ernest Tilley sont tous les deux repr\u00e9sentants. Ils vendent tous les deux des panneaux d\u2019aluminium et c\u2019est \u00e0 peu pr\u00e8s leur seul point commun. Bill, dit BB c\u2019est le flambeur. Reconnu pour ses tactiques plus ou moins honn\u00eates, c\u2019est un peu une vedette en son milieu. Ernest c\u2019est tout le contraire\u00a0: travailleur, na\u00eff et un peu maladroit, il se retrouve souvent dans des situations embarrassantes. Autrement dit, leur profession mise \u00e0 part, rien ne les lie\u2026jusqu\u2019au jour o\u00f9 Ernest rentre dans la Cadillac flambant neuve de BB. La guerre est d\u00e9clar\u00e9e. Sous les yeux amus\u00e9s du spectateur,\u00a0 les deux hommes entament un combat o\u00f9 tous les coups sont permis. Cet affrontement, c\u2019est le fil conducteur qui nous permet de suivre nos deux repr\u00e9sentants.<\/p>\n<p>Les Etats-Unis des sixties, deux h\u00e9ros commerciaux \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 les trente glorieuses battent leur plein, o\u00f9 la consommation devient un art de vivre. Cette com\u00e9die est forc\u00e9ment proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de sc\u00e8nes o\u00f9 l\u2019on voit nos commerciaux \u00e0 l\u2019action. Celle qui suit peut donner <strong>des id\u00e9es pour d\u00e9velopper des accroches originales et efficaces.<\/strong><\/p>\n<p><em><strong>Ce film \u00e0 la limite de la caricature, m\u2019a servi dans des formations o\u00f9 le commercial devait \u00eatre cr\u00e9atif pour accrocher un client. Sur des march\u00e9s matures, ce peut \u00eatre bien utile. Cela permet par exemple de trouver une alternative au \u00ab\u00a0j\u2019utilise moi-m\u00eame le produit\/service et\u2026\u00a0\u00bb. J\u2019ai utilis\u00e9 un court extrait de truc de vendeur pour illustrer la d\u00e9tection de besoin dans un s\u00e9minaire d\u2019un leader du travail temporaire. L\u2019extrait avait beau \u00eatre d\u00e9cal\u00e9, il a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9 pour lancer la discussion.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong>Questions d\u2019animation\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>Comment le vendeur accroche le client\u00a0?<\/p>\n<p>Pourquoi \u00e7a marche\u00a0?<\/p>\n<p>Se sont-ils adapt\u00e9s aux besoins du client\u00a0?<\/p>\n<p>Comment\u00a0?<\/p>\n<p>Dans votre m\u00e9tier, comment <strong>qualifier son interlocuteur et adapter son discours?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Soyez cr\u00e9atif\u00a0!<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Une fois n\u2019est pas coutume, c\u2019est par la fin de la sc\u00e8ne qu\u2019il convient de commencer. <strong>\u00ab\u00a0Parce que c\u2019est vous, je vous fais un cadeau\u00a0! je vous offre le jet d\u00e8s que c\u2019est sign\u00e9\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0march\u00e9 conclu\u00a0!\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0vous \u00eates malin vous hein\u00a0!\u00a0\u00bb<\/strong>\u2026 des formules que vous avez certainement d\u00e9j\u00e0 entendues, peut-\u00eatre utilis\u00e9es pour conclure une vente. Ici, l\u2019effet est r\u00e9ussi. Par cette succession de s\u00e9quences de conclusions de ventes, le r\u00e9alisateur nous montre le style de chaque repr\u00e9sentant. Ce qu\u2019on en conclut c\u2019est que toutes ces formules pour <strong>s\u00e9curiser le client<\/strong>, le convaincre qu\u2019il a bien fait d\u2019acheter, se ressemblent. Autrement dit, un bon vendeur doit savoir se diff\u00e9rencier. \u00a0On l\u2019a d\u00e9j\u00e0 vu avec nos repr\u00e9sentants fran\u00e7ais de P\u00e9gaze Diffusion<a title=\"Inciter subtilement \u00e0 la vente \/ Les portes de la gloire\" href=\"http:\/\/http:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=120\">[CF\u00a0article: Inciter subtilement \u00e0 la vente]<\/a>, il s\u2019agit d\u2019<strong>adopter une posture compl\u00e8tement d\u00e9tach\u00e9e de tout objectif de vente<\/strong>. Un moyen quasiment s\u00fbr d\u2019y parvenir, c\u2019est de <strong>r\u00e9ussir son accroche<\/strong>. Et bien savoir accrocher ses clients demande parfois <strong>un esprit cr\u00e9atif<\/strong>. Dans cette s\u00e9quence, c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que d\u00e9montrent les deux repr\u00e9sentants de chez Gibraltar.<\/p>\n<p>Au d\u00e9but de la s\u00e9quence, BB et son coll\u00e8gue sont en route et se mettent d\u2019accord sur la strat\u00e9gie \u00e0 adopter. On comprend rapidement que \u00ab\u00a0le coup de life\u00a0\u00bb fait partie de leurs \u00ab\u00a0trucs\u00a0\u00bb et que \u00e7a les amuse.<\/p>\n<p>Plan suivant, on retrouve nos deux commerciaux dans le jardin d\u2019une maison typique de suburb. Ils ont install\u00e9 un appareil photo sur pied et font tout pour se faire remarquer. Le but\u00a0? <strong>Inverser la d\u00e9marche commerciale<\/strong> classique\u00a0: apr\u00e8s avoir <strong>choisi leur cible<\/strong>, BB et son ami font en sorte qu\u2019elle vienne \u00e0 eux. Ce qui ne tarde pas \u00e0 arriver\u00a0!<\/p>\n<p>Evidemment piqu\u00e9e par la curiosit\u00e9, la ma\u00eetresse des lieux \u00a0finit par sortir de chez elle pour savoir ce que ces intrus font dans son jardin. M\u00e9nag\u00e8re de moins de cinquante ans, sa maison est au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations. BB est donc <strong>quasiment s\u00fbr de la toucher<\/strong> en expliquant qu\u2019il fait un reportage photo pour le magazine d\u2019art d\u00e9co Life. Life, c\u2019est la Bible des femmes au foyer. Le nom du magazine est <strong>\u00e0 peine prononc\u00e9 que la propri\u00e9taire veut en savoir plus\u2026l\u2019accroche est r\u00e9ussie<\/strong>. Les deux acolytes n\u2019ont plus qu\u2019un tout petit effort \u00e0 fournir<strong> pour susciter l\u2019envie<\/strong> de panneaux aluminium. C\u2019est tr\u00e8s simple\u00a0: l\u2019argument de la campagne de pub de type AVANT\/ APRES. Evidemment, en l\u2019\u00e9tat actuel la maison appara\u00eetrait sur la page AVANT, puisqu\u2019elle n\u2019a pas de panneaux aluminium.<\/p>\n<p>Nos deux vendeurs peuvent <strong>amorcer l\u2019argumentation<\/strong>\u00a0: l\u2019argument principal c\u2019est que la maison s\u00e9lectionn\u00e9e pour la photo APRES est bien plus belle\u2026.parce qu\u2019elle est d\u00e9j\u00e0 \u00e9quip\u00e9e de panneaux. Le sujet \u00e0 creuser ici n\u2019est<strong> pas tant le besoin<\/strong> d\u2019\u00e9quipement <strong>que l\u2019envie<\/strong> de voir sa maison cit\u00e9e en exemple dans son magazine favori. \u00ab\u00a0Le coup de Life\u00a0\u00bb, <strong>une strat\u00e9gie pour susciter la demande qui fonctionne admirablement<\/strong> ici.<\/p>\n<p><strong>C\u2019est le d\u00e9calage de l\u2019accroche qui permet de d\u00e9tourner l\u2019argumentation de l\u2019objectif de vente<\/strong>. Dans cette s\u00e9quence, c\u2019est une telle r\u00e9ussite que les deux vendeurs sont parvenus \u00e0 faire de panneaux solaires <strong>un achat plaisir<\/strong>. C\u2019est d\u2019ailleurs le dernier argument que la cliente donne \u00e0 son \u00e9poux pour le s\u00e9curiser au moment de la conclusion\u00a0: \u00ab\u00a0Ch\u00e9ri, on sera dans life.\u00a0\u00bb Et visiblement, \u00e7a n\u2019a pas de prix!<\/p>\n<div>\n<p>\u00a0<\/p>\n<hr align=\"left\" size=\"1\" width=\"33%\" \/>\n<div>\n<p><a title=\"\" href=\"file:\/\/\/C:\/Users\/Olivier%20Inea\/Dropbox\/G\/Dossiers%20personnels\/Isabelle\/Extraits%20retravaill%C3%A9s\/Extraits%20commerciaux\/Les%20Filous\/Faire%20une%20bonne%20accroche%20commerciale%20Tin%20Men.docx#_ftnref1\">[1]<\/a> Cf Les portes de la gloire, cr\u00e9er subtilement l\u2019envie<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Distributeur\u00a0: Buena Vista Ann\u00e9e de cr\u00e9ation\u00a0: 1987 R\u00e9alisateur\u00a0: Barry Levinson Acteurs principaux\u00a0: Richard Dreyfuss, Danny Devito Dur\u00e9e de l\u2019extrait\u00a0: 3\u201933. 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