{"id":120,"date":"2023-04-26T13:09:40","date_gmt":"2023-04-26T13:09:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=120"},"modified":"2025-06-02T08:28:46","modified_gmt":"2025-06-02T08:28:46","slug":"inciter-subtilement-a-la-vente-creer-lenvie-les-portes-de-la-gloire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=120","title":{"rendered":"Inciter subtilement \u00e0 la vente, cr\u00e9er l\u2019envie &#8211; Les Portes de la Gloire"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Les Portes de la gloire\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jAkEBXvWJsI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>R\u00e9alisateur\u00a0: <\/strong>Christian Merret-Palmair<\/p>\n<p><strong>Acteurs principaux\u00a0: <\/strong>Beno\u00eet Poelvoorde, Etienne Chicot, Michel Duchaussoy, Yvon Back, Julien Boisselier, Jean-Luc Bideau.<\/p>\n<p><strong>Distributeur<\/strong>\u00a0: Mars Distribution<\/p>\n<p><strong>Ann\u00e9e de cr\u00e9ation\u00a0<\/strong>: 2000<\/p>\n<p><strong>D\u00e9but<\/strong>\u00a0: 11\u201914<\/p>\n<p><strong>Fin<\/strong>\u00a0: 14\u201942<\/p>\n<p><strong>Dur\u00e9e de l\u2019extrait<\/strong>\u00a0: 3\u201928<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Les portes de la gloire (Extrait des voisins)\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hJ-c8CzuyaA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>R\u00e9sum\u00e9 du film<\/strong>\u00a0:<\/p>\n<p>J\u00e9r\u00f4me le Tallec (Julien Boisselier)\u00a0 d\u00e9bute comme commercial chez P\u00e9gase, soci\u00e9t\u00e9 de vente \u00e0 domicile dont le patron n\u2019est autre que son futur beau-p\u00e8re.<\/p>\n<p>C\u2019est donc au sein de l\u2019\u00e9quipe de l\u2019ambitieux R\u00e9gis D\u00e9manet que J\u00e9r\u00f4me fait ses premi\u00e8res armes et apprend les techniques de vente. Malgr\u00e9 les difficult\u00e9s des d\u00e9buts il se prend au jeu des m\u00e9thodes parfois peu conventionnelles de ses compagnons repr\u00e9sentants.<\/p>\n<p>Premi\u00e8re s\u00e9quence, J\u00e9r\u00f4me fait ses premiers pas dans le monde des VRP. Il accompagne Parick Sergent, un de ses coll\u00e8gues qui lui montre une technique d\u2019approche.<\/p>\n<p><strong>Le mot du fomateur :<\/strong><\/p>\n<p><strong>Un de mes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s\u00a0! D\u2019abord le film est tr\u00e8s dr\u00f4le et Julien Boisselier (le vendeur) est un ami qui n\u2019a rien d\u2019un vendeur d\u2019encyclop\u00e9die\u00a0! Chapeau bas pour le r\u00f4le de composition\u2026) Surtout,\u00a0 l\u2019\u00e9volution du vendeur en terme de confiance en soi permet d\u2019accompagner une formation \u00ab\u00a0Fondamentaux de la vente\u00a0\u00bb \u00e0 travers plusieurs extraits. Petit secret\u2026 ce film est le premier grand r\u00f4le de Julien et la raison pour laquelle il est si bon dans la prise de confiance\u00a0 c\u2019est parce que lui-m\u00eame a pris confiance en tant qu\u2019acteur. Mais ce n\u2019est que mon interpr\u00e9tation, \u00e0 vous de juger\u00a0!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Questions d\u2019animation\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>Quelle est la premi\u00e8re question que Patrick pose \u00e0 J\u00e9r\u00f4me\u00a0?<\/p>\n<p>Quelle est donc la premi\u00e8re qualit\u00e9 d\u2019un vendeur\u00a0?<\/p>\n<p>Qu\u2019est-ce que je dois d\u00e9couvrir le plus vite possible sur les attentes de mes clients\u00a0?<\/p>\n<p>Attentes personnelles. J\u2019identifie un trait de caract\u00e8re pr\u00e9dominant\u00a0: le SONCAS (S\u00e9curit\u00e9, Orgueil, Nouveaut\u00e9, Confort, Argent, Sympathie).<\/p>\n<p>A la fin, que fait Patrick\u00a0? Que nous apprend-il\u00a0?<\/p>\n<p>\u00ab<strong>\u00a0La premi\u00e8re qualit\u00e9 d\u2019un vendeur, J\u00e9r\u00f4me, c\u2019est l\u2019observation.<\/strong>\u00a0\u00bb Voil\u00e0 le premier conseil que Demanet donne au nouveau repr\u00e9sentant. Il lui fait ensuite une d\u00e9monstration dans les r\u00e8gles lui prouvant que toute sa technique de vente est bas\u00e9e sur l\u2019observation.<\/p>\n<p>Les repr\u00e9sentants s\u2019arr\u00eatent devant deux maisons mitoyennes et sym\u00e9triques. Demanet y per\u00e7oit imm\u00e9diatement une <strong>strat\u00e9gie<\/strong> d\u2019approche. Les deux familles sont visiblement en comp\u00e9tition\u00a0: si l\u2019un ach\u00e8te quelque chose de voyant, le deuxi\u00e8me surench\u00e9rit imm\u00e9diatement. M\u00eame voiture, des jardins qui se veulent diff\u00e9rents mais qui ne le sont pas tant que \u00e7a\u2026 Autant d\u2019indices qui permettent \u00e0 Demanet d\u2019avancer de mani\u00e8re assur\u00e9e.<\/p>\n<p>Il choisit donc la maison de gauche et fait semblant de chercher le voisin. Le premier obstacle \u00e0 franchir c\u2019est la m\u00e9fiance\u00a0: Demanet se pr\u00e9sente et explique qu\u2019il avait rendez-vous avec son \u00ab\u00a0tr\u00e8s bon client\u00a0\u00bb, Monsieur Bodard, qui apparemment est absent. Il n\u2019en faut pas plus pour attiser la curiosit\u00e9 d\u2019un voisin un peu envieux\u2026le poisson est ferr\u00e9\u00a0! Demanet en rajoute en \u00e9voquant le rendez-vous convenu le jour m\u00eame. Il ne peut malheureusement pas s\u2019attarder, Monsieur Bodard sera sans doute tr\u00e8s d\u00e9\u00e7u de les avoir manqu\u00e9s cette ann\u00e9e\u00a0! Sur ce il remercie Monsieur Nerval de son accueil et tourne les talons\u2026 \u00a0<strong>Sciemment il en dit trop\u2026ou pas assez\u00a0!<\/strong> Suffisamment en tout cas pour <strong>cr\u00e9er l\u2019envie.<\/strong> Il offre une occasion r\u00eav\u00e9e \u00e0 Monsieur Nerval de s\u2019offrir une nouveaut\u00e9 de l\u2019ann\u00e9e qui passe sous le nez de son voisin\u2026 Il laisse faire trois pas \u00e0 nos amis VRP et les appelle, leur proposant son aide.<\/p>\n<p>Il les re\u00e7oit donc dans sa cuisine. Apr\u00e8s l\u2019accroche r\u00e9ussie, c\u2019est le moment du <strong>pitch<\/strong>. Le sujet principal, c\u2019est bien s\u00fbr le voisin\u00a0! c\u2019est \u00e0 la fois l\u2019argument qui leur a permis d\u2019entrer mais aussi le<strong> vecteur principal d\u2019envie.<\/strong> Nos deux amis feignent donc bien conna\u00eetre Monsieur Bodard, client fid\u00e8le depuis au moins cinq ans. Pour rendre cet argument cr\u00e9dible, Demanet s\u2019appuie sur J\u00e9r\u00f4me. Encore une fois, c\u2019est une mani\u00e8re de susciter l\u2019envie, mais aussi de <strong>s\u00e9curiser le prospect.<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019envie est l\u00e0, il s\u2019agit maintenant de <strong>cr\u00e9er le besoin d\u2019encyclop\u00e9die.<\/strong> En soit ce n\u2019est pas tr\u00e8s compliqu\u00e9, il suffit de prouver \u00e0 Monsieur Nerval qu\u2019il est ignorant sur un sujet en particulier. Nos deux amis s\u2019en chargent en \u00e9voquant la fameuse biblioth\u00e8que des Bodard. C\u2019est l\u2019\u0153uvre suppos\u00e9e d\u2019un ma\u00eetre \u00e9b\u00e9niste renomm\u00e9 et connu de tous, homonyme de Nerval\u2026que Nerval ne conna\u00eet \u00e9videmment pas. Eh oui\u00a0! S\u2019il avait une encyclop\u00e9die, il conna\u00eetrait certainement mieux ses homonymes.<\/p>\n<p><strong>Demaret stoppe l\u2019entretien,<\/strong> revenant sur Monsieur Bodard et sa d\u00e9ception ne pas avoir le volume de l\u2019ann\u00e9e. Il sait en effet que c\u2019est le moment de s\u2019arr\u00eater\u00a0: il lui a fallu dix minutes pour atteindre son but. Il a r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9montrer \u00e0 Nerval que l\u2019encyclop\u00e9die \u00e9tait <strong>\u00e0 la fois un besoin mat\u00e9riel<\/strong> (un excellent moyen de combler des lacunes) et une <strong>satisfaction personnelle<\/strong> (celle de poss\u00e9der un objet que le voisin n\u2019aurait jamais). Tout cela <strong>sans jamais essayer de la lui vendre, du moins jamais clairement\u00a0!<\/strong> Le r\u00e9sultat est l\u00e0, au moment o\u00f9 ils prennent cong\u00e9, Nerval est pr\u00eat \u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n<p>Une excellente le\u00e7on pour J\u00e9r\u00f4me, un excellent support pour un entra\u00eenement d\u2019am\u00e9lioration des performances commerciales\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9alisateur\u00a0: Christian Merret-Palmair Acteurs principaux\u00a0: Beno\u00eet Poelvoorde, Etienne Chicot, Michel Duchaussoy, Yvon Back, Julien Boisselier, Jean-Luc Bideau. Distributeur\u00a0: Mars Distribution Ann\u00e9e de cr\u00e9ation\u00a0: 2000 D\u00e9but\u00a0: 11\u201914 Fin\u00a0: 14\u201942 Dur\u00e9e de l\u2019extrait\u00a0: 3\u201928 &nbsp; R\u00e9sum\u00e9 du film\u00a0: J\u00e9r\u00f4me le Tallec (Julien Boisselier)\u00a0 d\u00e9bute comme commercial chez P\u00e9gase, soci\u00e9t\u00e9 de vente \u00e0 domicile dont le patron n\u2019est [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":250,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-120","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-commercial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=120"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":361,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120\/revisions\/361"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/250"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=120"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=120"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=120"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}