{"id":109,"date":"2023-03-01T15:54:23","date_gmt":"2023-03-01T15:54:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=109"},"modified":"2025-06-02T08:29:25","modified_gmt":"2025-06-02T08:29:25","slug":"negocier-son-salaire-erin-brokovitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cine-coaching.com\/?p=109","title":{"rendered":"N\u00e9gocier son salaire – Erin Brokovitch"},"content":{"rendered":"

Distributeur\u00a0: Jersey Films<\/strong><\/p>\n

Ann\u00e9e de cr\u00e9ation\u00a0: 1999<\/strong><\/p>\n

R\u00e9alisateur\u00a0: Steven Soderbergh<\/strong><\/p>\n

Acteurs principaux\u00a0: Julia Roberts, Albert Finney, Aaron Eckhart<\/strong><\/p>\n

D\u00e9but\u00a0: 41\u201928<\/strong><\/p>\n

Fin\u00a0: 43\u201910<\/strong><\/p>\n

Dur\u00e9e de l\u2019extrait\u00a0: 2\u201942<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

R\u00e9sum\u00e9 du film\u00a0:<\/strong><\/p>\n

En 1999, Erin Brokovitch devient mondialement connue gr\u00e2ce \u00e0 Steven Soderbergh qui en fait l\u2019h\u00e9ro\u00efne de son film. M\u00e8re c\u00e9libataire, elle devient adjointe juridique sans aucune formation en droit. Gr\u00e2ce \u00e0 sa t\u00e9nacit\u00e9, elle r\u00e9v\u00e8le au grand jour l\u2019affaire de pollution des eaux potables de Hinkley. C\u2019est \u00e0 ses d\u00e9buts au sein du cabinet d’avocats et au travail fourni sur l\u2019affaire de Hinkley que le film est consacr\u00e9.<\/p>\n

Dans la s\u00e9quence s\u00e9lectionn\u00e9e, Erin nous donne une le\u00e7on de n\u00e9gociation de salaire.<\/p>\n

Questions d\u2019animation\u00a0:<\/strong><\/p>\n

Qui est en position de force\u00a0?<\/p>\n

De quels atouts Erin dispose-t-elle\u00a0?<\/p>\n

Quelle attitude adopte-t-elle\u00a0?<\/p>\n

Remise dans son contexte, la surprise d\u2019Erin en trouvant Ed \u00e0 sa porte est tout \u00e0 fait compr\u00e9hensible\u00a0: il vient de la licencier pour absences injustifi\u00e9es. Ses journ\u00e9es d\u2019absence, elle les doit \u00a0aux recherches qu’elle vient d\u2019entamer sur la soci\u00e9t\u00e9 PGE. Ce n\u2019est qu\u2019en recevant pour elle un appel de l\u2019universit\u00e9 de Californie, qu\u2019Ed comprend qu\u2019elle ne lui avait pas menti. Curieux d\u2019en savoir plus sur la PGE, en se d\u00e9pla\u00e7ant chez Erin, l\u2019avocat est \u00e9galement pr\u00eat \u00e0 reconna\u00eetre son erreur de jugement. C\u2019est clairement lui qui est en position de demande, ce qui n\u2019est pas anodin pour la suite de la s\u00e9quence.<\/p>\n

La sc\u00e8ne se d\u00e9roule en trois temps\u00a0: les excuses et l\u2019\u00e9tablissement de nouvelles conditions, la discussion sur la base de ce nouveau contrat et enfin la n\u00e9gociation. Tout l\u2019int\u00e9r\u00eat de cette sc\u00e8ne de n\u00e9gociation c\u2019est qu\u2019elle n\u2019a absolument rien de formel et c\u2019est justement cet aspect qui la rend efficace.<\/p>\n

Sur le pas de la porte, \u00a0alors qu’Ed pr\u00e9sente ses excuse, Erin pose ses conditions : il n\u2019en saura plus que s\u2019il la r\u00e9embauche. Comme il accepte, elle le laisse entrer et r\u00e9pond \u00e0 sa question. Elle omet simplement de mentionner les documents \u00e9voqu\u00e9s au d\u00e9but de la conversation et se contente d\u2019avancer des faits sans preuve. En bon avocat, Ed pose la question de la pi\u00e8ce \u00e0 conviction\u00a0: Erin a-t-elle photocopi\u00e9 les documents qui attestent ce qu\u2019elle avance\u00a0? On devine \u00e0 son sourire qu\u2019elle attendait cette question depuis le d\u00e9but de l\u2019entretien. Elle a \u00e9videmment des copies en sa possession et sait tr\u00e8s bien que c\u2019est un excellent outil pour n\u00e9gocier. Elle l\u2019exprime d\u2019ailleurs tr\u00e8s clairement et tr\u00e8s rapidement\u00a0: son patron pourra avoir les documents s\u2019il l\u2019augmente de 10% et lui donne les avantages.<\/p>\n

Toute la force de cette nouvelle mise en condition ne r\u00e9side pas tant dans ce que qu\u2019Erin demande que dans la mani\u00e8re dont elle le demande, plus pr\u00e9cis\u00e9ment son attitude. Elle est allong\u00e9e sur son canap\u00e9 et l\u00e2che cette condition tout en jouant avec son b\u00e9b\u00e9. Elle donne l’impression d’\u00eatre plus directement focalis\u00e9e sur fille que sur ce qu’elle demande \u00e0 Ed. Elle est d\u00e9tendue et compl\u00e8tement d\u00e9tach\u00e9e de l\u2019objectif et c\u2019est pour cette raison qu\u2019elle obtient gain de cause.<\/p>\n

Dans un style assez atypique Erin Brokovitch r\u00e9unit ici toutes les conditions d\u2019une n\u00e9gociation r\u00e9ussie. Elle est en possession d\u2019arguments qui assurent sa valeur et elle le sait. C\u2019est ce qui lui permet d\u2019appr\u00e9hender la discussion sur un ton assur\u00e9 et d\u00e9tendu. M\u00eame si l\u2019enjeu est important pour elle, elle ne laisse rien para\u00eetre. C\u2019est la force des grands n\u00e9gociateurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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